Tener una estrategia clara y alineada con los objetivos que deseamos conseguir en nuestros negocios es fundamental si queremos tener un emprendimiento exitoso. Por supuesto, Pinterest es uno de los pilares fundamentales, pero tal vez todavía no sabes cómo incluir esta plataforma en tu estrategia de marketing.
Es por ello que te traigo hoy 5 puntos donde enfocarte a la hora de diseñar tu estrategia de marketing en Pinterest y que arrases con ella este 2023
Pinterest, como otras plataformas, evoluciona constantemente, sin embargo, su potencial no disminuye. Los usuarios de Pinterest siguen buscando inspiración para sus proyectos o solución para sus problemas y sin importar qué tanto cambia el algoritmo, siempre tenemos la oportunidad de ser quienes les den lo que buscan. Y es allí donde contar con una estrategia de marketing bien planificada puede representar la diferencia entre lograrlo o quedarse en el terreno.
Cómo diseñar una estrategia de marketing en Pinterest para el 2023
Hace poco vi una entrevista a Gastón Taratuta, presidente de Aleph, (una importante agencia de marketing digital de EEUU creada en el año 2005, cuando apenas se asomaban las redes sociales) donde afirmaba que, en materia digital, los cambios que se tenían proyectados que sucedieran en 5 años se dieron todos en el 2020. El tiempo promedio de consumo de contenidos se ha incrementado y no hay indicios de que esta tendencia se revierta.
Este es el momento perfecto para tener un negocio digital exitoso y para ello necesitamos desarrollar estrategias efectivas de marketing en Pinterest. Pero hay tanta información que a veces abruma y no sabemos por dónde comenzar. Si lo que queremos es hacer crecer nuestro emprendimiento y consolidar nuestra marca personal, debemos volver a las bases para crear estrategias de marketing efectivas.
Crea tableros de impacto o actualiza los que tienes
Pon orden en casa. En este año 2023 los tableros serán más importantes que nunca. Aquí la identidad de marca es la protagonista, así que definirla, en caso de que aún no lo hayas hecho, es el paso primordial.
Tus tableros en Pinterest deben reflejar tu propósito, la esencia de la marca. Crea títulos llamativos e incluye palabras claves para que aumentes el número de impresiones. Recuerda que los tableros también nos ayudan a posicionarnos, ya sea a través de las búsquedas o al seguir el tablero.
Evita los tableros sobre aquellas cosas que te apasiona o te interesan si no tienen que ver con tu marca. Te recomiendo que en caso de que los tengas, los pongas en secreto o archivados. Nuestro objetivo con el marketing en Pinterest es lograr llevar tráfico a nuestra web, que consuman nuestro contenido y compren nuestros productos o servicios.
Qué debes hacer:
Te recomiendo que revises tus tableros, ve a las analíticas de Pinterest o en el Tailwind y observa su rendimiento. Optimízalos, revisa las palabras claves, los que ya no son relevantes ponlos en secreto o archívalos. Así organizas tus tableros.
Utiliza las palabras claves. El SEO seguirá siendo el rey
No puedes escribir lo que quieras y esperar tener buenos resultados. Si quieres arrasar con tu estrategia de marketing en Pinterest, es necesario incluir palabras clave que ayuden a que tu cliente ideal te encuentre.
Al elegir palabras claves específicas para tu nicho, ayudamos al algoritmo de Pinterest a conocer de qué se trata tu contenido y a mostrarlo a la audiencia correcta. Si tu nicho es reducido, debes prestar más atención a las palabras claves para aumentar las posibilidades de que tu cliente ideal llegue a tu contenido. Recuerda: Pinterest es un buscador visual y como tal necesita de una efectiva estrategia de SEO para dar mejores resultados.
Un dato importantísimo que no debes pasar por alto: Pinterest es una plataforma positiva, por lo tanto cuida que tus palabras claves reflejen esa positividad. Parece un detalle sin importancia, pero puede influir en los resultados al final del día.
Qué hacer para conseguir tus palabras claves:
Ve a la barra de búsqueda, escribe un término de búsqueda y observa los resultados que arroja en la barra, en las pestañas, en los pines y en los contenidos sugeridos y crea tu lista de palabras claves.
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Variedad de formatos
Los formatos en Pinterest son variados y nos dan la oportunidad de mostrar el contenido a los usuarios de manera más variada. No todos consumimos el contenido de la misma manera, por eso es importante incluir todos los formatos en nuestra estrategia de marketing en Pinterest para aumentar la posibilidad de llegar a más personas. Así que si queremos conquistar el algoritmo debemos incluir:
Los pines estáticos:
Siguen siendo la norma y la mayoría del contenido que se mueve en Pinterest, también los que consiguen mayor número de clics a tu web. También tienen una tracción un poco más lenta.
Los video pines:
Este formato se vió disminuído con la llegada de los Idea pins, sin embargo, Pinterest ha informado que estos últimos pasarán a ser pines de video, así que este formato renace y tienen una segunda oportunidad. Ten en cuenta que los video pin te ayudan con las impresiones, pero les cuesta convertirse en clics a tu web. Así que lo recomendable es combinarlos con los pines estáticos.
Los carruseles:
Aún muchas personas no saben que los carruseles también existen en Pinterest y es uno de los formatos menos usados y con mejores resultados en la plataforma.
Sin importar cuál formato que decidas usar, recuerda que tanto los textos cómo las imágenes son el componente más importante en el marketing en Pinterest, porque son los que harán que el usuario deje de desplazarse y se detenga en tu pin, le haga clic y lo guarde. Es decir son determinantes en la conversión, que es nuestro objetivo final. Así que ten en cuenta las siguientes recomendaciones:
- La imagen debe representar la historia que quieres contar. No elegimos una imagen solo por ser bonita, queremos que nuestro cliente ideal haga la conexión entre lo que ve en la imagen y lo que se encontrará una vez que haga clic.
- Incluye los elementos de identidad de tu marca: colores, tipografía, el logo. La coherencia juega un rol importante, porque es esta uniformidad lo que permitirá a la larga que tus usuarios reconozcan, a primera vista, tu contenido.
- El tamaño es importante, así que recuerda diseñar tus pines con las medidas 1000 x 1500 pxl.
- Incluye una llamada a la acción, recuerda que a tu audiencia le encanta qué les digan qué hacer. Hazle ese favor a tus visitantes y diles que quieres que ellos hagan.
Conquista las métricas
Lo que no se mide no se puede mejorar y es por ello que las analíticas tiene un rol fundamental en tu estrategia. La clave, para obtener información relevante está en saber qué preguntas hacer para determinar qué está funcionando y a partir de las respuestas, implementar los ajustes en tu estrategia de marketing en Pinterest. Tus analíticas relevantes están determinadas por tus objetivos, pero en líneas generales los principales ítems que debes analizar son:
- Clics salientes: Te indica la cantidad de personas que visitan tu web.
- Pines Guardados: Muestra que el pineador guardó tu pin en uno de sus tableros.
- Close ups: Hizo acercamiento en tu pin, pero no necesariamente visitó tu web
- Impresiones: Cantidad de veces que se mostró tu pin a los usuarios de Pinterest pero sin tomar acción.
Saber hacer la lectura correcta de las analíticas es vital. Por ejemplo, un número alto de impresiones muestra que tu contenido aparece con frecuencia en los feed, sin embargo, puede no representar mucho si no está apoyado por un número alto de guardados o de clics. Saber interpretar los números en función de los objetivos es la clave.
¿Qué hacer? Semanalmente observa tus analíticas y mensualmente analiza a fondo para que puedas determinar qué está funcionando para seguir haciéndolo y que no está funcionando para reajustarlo.
Crea y reutiliza contenido de calidad y sé constante
Crear contenido de valor en Pinterest es una de las estrategias más sencillas de implementar y una de las que mejor resultado nos da. Y ¿sabes por qué funciona tan bien? Porque todos vamos a Pinterest a buscar soluciones. Además, este contenido es mejor distribuido por el algoritmo y aparece en las búsquedas de la plataforma y de Google.
Hay varios aspectos que ayudan a que el contenido en Pinterest tenga un mejor rendimiento que en las redes sociales:
- El contenido fresco en Pinterest es muy importante y no debe faltar en tu estrategia de marketing en Pinterest. Para ello, el blog es excelente aliado
- En Pinterest es importante el contenido de tendencias o temporadas ya que al usuario le encanta inspirarse o buscar ideas para poder planificar a futuro. Este tipo de contenidos nos ayudan a posicionarnos ya que muchas personas estarán buscando esos contenidos a la vez. Los contenidos de temporadas o de tendencias debemos subirlos con al menos 35 días de anticipación
- La publicidad en Pinterest tiene un bajo coste por clic y una alta rentabilidad de la inversión, ya que los pines se distribuyen mejor por el algoritmo y tienen una larga vida útil.
- Reutilizar el contenido que creas para otras redes sociales es una forma inteligente de sacar el máximo provecho al trabajo y darle más visibilidad y alcance a tus publicaciones de las redes sociales para generar tráfico orgánico, funciona especialmente con el contenido evergreen.
Recuerda que para que dé buenos resultados debes adaptar el contenido a los formatos de Pinterest y evitar las marcas de agua de otras plataformas.
EN RESUMEN:
Crea o actualiza tus tableros de manera que estén en sintonía y reflejen tu identidad de marca, habla el mismo idioma que tu cliente ideal, para ello haz uso de las palabras claves.
Diseña imágenes relevantes, que representen la historia que quieres contar, usa diferentes formatos para que enamores al pineador de tal manera que deje de desplazarse y se detenga en tu pin.
Apóyate en los contenidos de temporada o tendencias si tu nicho lo permite, mantente atenta a las analíticas para ajustar tu estrategia y consigue más clics aprendiendo sobre tu audiencia y lo que le interesa.
Aquí están las bases para crear una estrategia de marketing en Pinterest ganadora para este 2023 y si las cumples paso a paso, puedes tener seguridad de que los resultados llegarán.
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