Cómo y por qué incluir Pinterest en tu estrategia de E-commerce
Está comprobado que el 89% de los usuarios de Pinterest Llegan a la plataforma con una disposición a comprar, y estamos hablando de casi 500 millones de usuarios activos mensuales. ¿No crees que las posibilidades de vender son muchas?
¿Quieres que te dé más razones por la que tu marca debe aprovechar al máximo esta plataforma y, lo más importante, aprender a vender en Pinterest?
Pinterest continua su carrera en ascenso. Experimentó un aumento del 23% en sus ingresos el primer trimestre, superando los 500 millones de usuarios activos mensuales, lo que ha significado un crecimiento más rápido desde 2021. Además, el 90% entra con una intención clara de compra, por ello desarrolla constantemente nuevas funciones, especialmente para facilitar la compra.
Pero hablemos de su potencial como plataforma de descubrimiento visual, con más de 2 mil millones de búsquedas mensuales en promedio y el 96% no están relacionadas con marcas específicas, es decir, las personas que buscan productos y servicios, aceptarán los resultados sin importar la marca. Eso significa más oportunidad para alcanzar nuevas audiencias sin tener miles de seguidores.
Las mujeres siguen dominando la presencia en Pinterest, pero la generación Z, atraída por el sentido de inclusión y poca comparación en la plataforma, es el grupo demográfico de mayor crecimiento en Pinterest. ¿Y si en tu nicho domina el público masculino? Pues genial, porque los hombres la usan como lista de compra, lo que los pone más cerca de la conversión.
¿No crees que son razones válidas para aprovechar el potencial de Pinterest, su influencia en cada etapa del embudo y vender más? Yo sí lo creo y por eso, a continuación te comparto mis recomendaciones para conseguir más conversiones y aumentar los ingresos de tu emprendimiento o marca.
8 Consejos para vender en Pinterest
1. Conoce y utiliza las funciones de compra
En los últimos años, Pinterest se ha propuesto crear nuevas funciones de compra y optimizar algunas existentes, porque quiere pasar de la inspiración a la acción sin que el usuario necesite salir de la plataforma
Una función para vender en Pinterest que facilita la conversión son los Pines enriquecidos, especialmente los pines de producto. Ellos son imprescindibles, porque incluyen precios, disponibilidad e información en tiempo real sobre dónde comprar tu audiencia puede comprar tu producto.
2. Optimiza el SEO
Pinterest es un motor de búsqueda y por eso, es más sencillo llegar, de manera orgánica, a nueva audiencia. Pero esto no pasa por arte de magia, es necesario optimizar el SEO en toda tu cuenta. Empieza por hacer un estudio de palabras claves, tomando en cuenta las características que definen tu negocio y los criterios de búsqueda que usan tus posibles clientes.
Si aún no sabes cómo buscar estas palabras claves, puedes utilizar herramientas de SEO e incluso, apoyarte con la Inteligencia artificial. Debes incluir las palabras clave en tu biografía, en el título y descripción de los pines, así como en los tableros. Esto, sin duda, reforzará la visibilidad de tus pines.
3. Crea pines que tu audiencia desee guardar y compartir
De todas las métricas que arrojan las analíticas en Pinterest, los pines guardados juegan un papel fundamental en como el algoritmo muestra tu contenido. Es un fuerte indicador del compromiso que tiene el usuario con tu contenido. Por eso es necesario poner especial atención en su diseño para despertar el deseo de guardar y compartir.
Si quieres saber que hace que un pin despierte el deseo de ser guardado y compartido, debes responder algunas preguntas: ¿Qué resuena con tu audiencia? ¿Qué temas le interesan a tu cliente ideal?
Por supuesto que hay formatos que funcionan muy bien para este propósito, como las infografías con consejos útiles y los videos con tutoriales, son un contenido altamente consumible. Dedica tiempo al diseño, cuida la calidad de las imágenes e incluye los colores de tu branding. Los pines atractivos siempre llamarán la atención y, al final del día, siempre compartimos el contenido que nos gusta.
4. Usa video pines para mostrar tus productos o servicios
Los videos pines sigue siendo un formato que funciona muy bien, especialmente para vender en Pinterest. Captan rápido la atención del pineador y eso es necesario, si quieres resaltar entre todos los resultados de búsqueda.
Además, siempre aparecen en la parte superior del feed. ¿No te parece maravilloso el impulso que el algoritmo de Pinterest le da al video pin? Por eso, la mejor manera de mostrar las bondades y beneficios de tus productos es mediante un atractivo video.
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5. Incorpora Marketing de Contenido
Las publicaciones de blog que están orientadas a las conversiones son el contenido perfecto para compartir si quieres vender en Pinterest. Por supuesto, todos los blogs post son necesarios porque cumplen diferentes objetivos, como generar tráfico orgánico, pero recuerda prestar atención a la creación de contenido que promueve la venta.
Piensa en guías de regalos, resúmenes de productos o tutoriales. Este tipo de publicaciones son excelentes piezas de contenido para pinear y promover, para generar clics y con una web, landing page o e-commerce optimizada, las conversiones son inevitables.
6. Presta atención de las analíticas
Si realmente quieres vender en Pinterest, debes entender las analíticas. En indicadores como la demografía, los intereses y el contenido de tu audiencia encuentras insights valiosos que te ayudarán a fortalecer tu estrategia de Marketing en Pinterest.
Pinterest Analytics es la herramienta que te muestra toda la información sobre tu contenido y el comportamiento de tu público con él, lo que te permite, no solo medir los resultados presentes, sino crear las estrategias futuras para conseguir conversiones.
7. Invierte en anuncios
Es cierto que Pinterest es la plataforma con mayor tasa de conversión, pero tampoco da resultados de inmediato. Requiere un trabajo constante para comenzar a ganar tracción. Pero cuando tu estrategia requiere conseguir conversiones en corto tiempo, la solución está en los anuncios de Pinterest.
Promocionar un pin es la forma más rápida de que tu producto tenga más impresiones y aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Además, puedes especificar a qué grupo demográfico va dirigido tu producto y conseguir llegar a tu cliente ideal. Los anuncios en Pinterest tienen una excelente tasa de retorno, son menos costosos que la publicidad en otras plataformas y son efectivos para la conversión. Al final, ese es nuestro objetivo.
8. Fideliza a tu comunidad
Por último y no menos significativo, recuerda cuidar a tu comunidad. Transformar a seguidores pasivos en miembros comprometidos es vital para aquellas marcas que buscan crecer, posicionarse y vender en Pinterest.
Conseguir una comunidad fidelizada facilita las conversiones y consigue transformar a tus clientes en embajadores de tus productos, lo cuales recomendarán a otras personas y aumentando más ventas. ¿Ves como la lealtad es excelente aliada para tu negocio?
¿Te hacen falta más razones? Estos consejos son efectivos si quieres vender en Pinterest. Aprovecha las ventajas de esta plataforma para impulsar tus productos o servicios y aumenta las conversiones, porque estas son las que hacen que un negocio sea rentable.
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