¡Vamos! Estás haciendo la tarea como es, dedicas tiempo y esfuerzo para llevar tráfico a tu web y tus redes sociales, implementas estrategias de SEO, creas contenido de valor para tu audiencia y aún así no consigues que el número de conversiones aumente. Es frustrante ¿cierto? Si tu negocio está estancado y las ventas no aumentan necesitas conocer un truco que funciona muy bien: el tripwire.
Esta es una estrategia de marketing muy efectiva, sin embargo sigue siendo desconocida por muchos, así que ya es hora de que hablemos de ella y que conozcas todo el potencial de este recurso, porque estoy segura que tu objetivo, igual que el mío, es vender más.
He preparado esta guía sencilla con todo lo que debes saber.
Tripwire: ¿qué es y para qué sirve?
El tripwire es una estrategia de marketing que busca acelerar la conversión a través de una oferta irresistible. Se trata de un producto o servicio único, de alto valor que se ofrece a un bajo costo, convirtiéndolo en una oferta imposible de resistir.
Es precisamente su alto valor y su bajo precio lo que nos ayuda a reducir la resistencia inicial de nuestros visitantes a la conversión, ya que al tener poco que arriesgar, están más dispuestos a comprar.
Esta estrategia tiene dos objetivos:
- Convertir el tráfico frío en compradores y por ende, aumentar rápidamente el número de clientes.
- Identificar a los clientes potenciales que están mejor calificados, con mayor capacidad para comprar tu producto o servicio y a los que será más fácil venderles otros productos.
El Tripwire funciona ya que se basa en un principio básico: es más sencillo venderle a un cliente, a una persona que ya te compró y usó tu producto que a uno nuevo. Después que tu cliente hizo una primera compra, que ya te conoce y has establecido una relación con él, tendrá menos resistencia al momento de venderle tu producto estrella
Este recurso o estrategia de marketing, para mí, es un rompehielo. Sirve para acortar la distancia entre un potencial cliente y tu producto. En resumen, acelera el recorrido del embudo de ventas y consigue conversiones más rápido.
Es cierto, no todos los clientes que acepten comprar tu tripwire, comprarán tu producto principal, pero un porcentaje de ellos si lo harán y establecerás una relación que dará como resultado transacciones recurrentes, lo que puede representar un buen margen de ganancias y recuerda: todos queremos vender más, ¿cierto?
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Diferencias entre Tripwire y Lead Magnet
Tal vez estas pensando que el tripwire se parece mucho al Lead Magnet y aunque es cierto que pueden confundirse ya que ambos tienen la misma naturaleza (servir de señuelo para atraer clientes potenciales) también es cierto que hay diferencias importantes entre ambos recursos:
- El Lead Magnet es un recurso de alto valor que se ofrece a cambio de una suscripción con los datos de los posibles clientes, para generar leads.
- El tripwire, en cambio, busca convertir estos leads en clientes con un recurso de mucho valor y muy bajo costo.
Pero ¿por qué ponerle precio a un recurso si podemos regalarlo?
El lead magnet es un recurso gratuito que nos genera prospectos de clientes potenciales, pero no tenemos la certeza de que estas personas están realmente dispuestas a comprar nuestro producto.
En cambio, cuándo le ponemos precio, aunque sea bajo, podemos identificar a aquellas personas que están dispuestas a completar la acción de compra, pasando de leads a clientes y al establecer una relación más directa, será más sencillo ofrecerles nuestros otros productos o servicios.
Debo resaltar que incluir ambas estrategias en tu escalera de valor dan muy buenos resultados:
Lead Magnet ——– Tripwire—— High ticket offer
Con el primero atraes clientes potenciales, el segundo te ayuda a identificar a aquellos dispuestos a convertir para luego hacerles tu oferta estrella. Si logras integrar en tu estrategia estos recursos, estoy segura que podrás vender más y ya sabes, mayor número de conversiones ayudan a que tu negocio sea más estable.
Los 5 ingredientes para crear un tripwire exitoso
El tripwire es el truco de marketing que te recomiendo incluir en tu estrategia si quieres vender más y para que crees el mejor, debes incluir estos 5 factores:
1.- Bajo costo
La clave para crear un tripwire exitoso está en desarrollar un producto que sea percibido de muy alto valor a un precio muy bajo. Esto le asegura a nuestros clientes que están ganando y echa por tierra cualquier objeción que pudieran tener si tuvieran que arriesgar mucho para adquirirlo.
Te recomiendo que seas clara en el mensaje porque cuando nos enfrentamos a este tipo de ofertas, el primer pensamiento que nos asalta es que resulta demasiado bueno para ser cierto. Por eso es importante una comunicación clara y sencilla. Si es posible ofrece alguna garantía, como la devolución del dinero, si tu cliente no está conforme.
2.- Crea un producto de alta calidad
El tripwire funciona como el trailer de tu producto high ticket y ¿qué crees que pasará si tu cliente siente que lo que le estás ofreciendo no es lo suficientemente bueno? Exacto, lo más probable es que no quiera volver a comprarte.
Así que recuerda, tu cliente debe percibir que aunque pagó poco, tu producto es tan bueno que vale la pena pagar más por él.
3.-Útil pero incompleto
Está bien, nuestro recurso debe ser de alto valor y calidad, pero para que el tripwire funcione de verdad debe dejar algo a la imaginación. La idea es provocar en tus clientes el deseo de saber más o de conocer la receta completa.
La idea es atraer al cliente con una oferta irresistible, pero siempre debe conducirlos a tu producto principal.
4.-Crea sensación de urgencia
Admitamoslo, lo que nos es difícil de conseguir es lo que más queremos tener. Si quieres que esta estrategia de marketing tenga éxito, tus clientes deben sentir que no siempre tu tripwire estará disponible.
El sentido de urgencia dispara el miedo de perderse algo bueno e impulsa a tu cliente a tomar acción.
5.- Que sea único, específico y relevante
Estas tres cualidades deben encontrarse sí o sí en tu tripwire y para que dé los resultados que esperas conseguir. Tu oferta debe incluir:
- Un producto que solo se ofrece una vez, con una oferta única y por un tiempo limitado.
- Debe resolver un problema específico de tu cliente.
- Y debe conducir con naturalidad a tus productos principales.
Si tienes en cuenta estas tres variables podrás diseñar un tripwire único, específico y relevante que tu cliente no podrá rechazar.
Este es un “truco” con el que puedes conseguir muy buenos resultados. Sin embargo debes tener en cuenta que no funciona solo. Necesita de un embudo de ventas optimizado y de una estrategia de marketing definida.
Crea un tripwire que cumpla con las condiciones descritas antes y estoy segura que aumentarás las ventas. Si quieres saber más de esta y otras estrategias de marketing te esperamos en el pinclub y su comunidad de emprendedoras
Pero si buscas ayuda, podemos encontrarnos y hablar de las estrategias que necesitas implementar en tu negocio. Reserva gratis una llamada de descubrimiento que si algo me hace feliz es ayudarte.
