Pinterest para E-commerce
Pinterest es la plataforma ideal para aumentar el alcance y potenciar las ventas de tu comercio electrónico. Desde la mentalidad del usuario hasta la inclusión de inteligencia artificial, Pinterest está diseñado para conseguir conversiones, lo que la hace la plataforma ideal para tu e-commerce y si todavía no la has incluido en tu estrategia de marketing, es un error que te está costando dinero.
Pinterest no solo mantiene su crecimiento, también está diseñada con un objetivo claro: impulsar las ventas. Al optimizar la experiencia del usuario, Pinterest facilita que los usuarios pasen de la inspiración a la compra. Ninguna otra plataforma logra conectar tan directamente el deseo con la acción como Pinterest.
¿Quieres ver cómo tus ventas se disparan? El Pinterest Marketing es la clave y en este post te voy a demostrar todas las ventajas que te brinda y además, 11 claves para potenciar tu e-commerce.
Ventajas que ofrece Pinterest a tu comercio electrónico
Es visual
Pinterest es una vitrina. Por ser un buscador visual es la plataforma ideal para exhibir productos y sus desarrolladores han trabajado para incluir funciones y herramientas que necesita tu e-commerce. Además, por ser una plataforma visual, el foco a estar en el producto.
Al ser visualmente enfocada, te permite crear un catálogo de productos que invita a ser explorado. La calidad de tus imágenes y su diseño son fundamentales para destacar entre la competencia y convertir a los visitantes en clientes.
No necesitas miles de seguidores
Pinterest democratiza el alcance. A diferencia de las redes sociales, en Pinterest no necesitas una gran comunidad para tener éxito. Tus pines pueden ser descubiertos por usuarios que nunca antes habían interactuado contigo. Esto te brinda una oportunidad única para llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas de tu comercio electrónico.
Esta es una de las bondades de Pinterest que más me gustan y una de las que mayor aporte hace a los comercios electrónicos. Está demostrado que más de un 80% de las búsquedas de sus usuarios no están sujetas a marcas específicas. Saber que tu producto llega a personas que no están dentro de tu comunidad, es un plus que no aporta ninguna otra plataforma.
Por cierto, ¿ya sabes que Pinterest está indexado con Google y puede posicionarte en esa tan deseada primera página del buscador favorito?
Las Ads en Pinterest realmente funcionan
Además de tener precios mucho más amigables que las redes sociales, las Ads (la publicidad) en Pinterest realmente funcionan. Garantizan un mayor retorno por inversión. Esto se debe a que, por ser un buscador, el contenido que promociones se muestra de manera orgánica.
Además, la publicidad en Pinterest no es invasiva, al contrario, el usuario solo nota que se trata de un contenido promocionado al leer la descripción del pin. Los pines de las ads lucen iguales que los regulares.
También están indexados a tu web, así que cada vez que alguien haga clic, Pinterest lo lleva a tu página, lo que lo acerca un paso más a la conversión.
La mentalidad del usuario Pinterest
Inevitablemente, el usuario de Pinterest terminará la experiencia con una acción concreta y para los comercios electrónicos esto representa ventas.
Esto de debe a que la mentalidad del usuario de Pinterest es diferente a los de otras plataformas. En Pinterest, las personas entran a buscar solución a un problema o inspiración para materializar un proyecto. No necesitas convencerlo de que compre, ya la predisposición existe.
Está comprobado que muchas personas remodelan sus casas antes en Pinterest que en la obra o que muchos escogen la ropa que quieren usar en Pinterest antes que en las tiendas. Aprovecha esta ventaja para que tu comercio electrónico aumente sus ventas.
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11 Claves para lograr éxito en comercio electrónico con Pinterest
1. Optimiza tu perfil
Los cimientos de tu estrategia en Pinterest se construyen sobre un perfil optimizado, por eso es la primera clave para potenciar tu comercio electrónico. He escrito varios post donde explico cómo hacer esta optimización. Pero hagamos un resumen del paso a paso:
- Crea un perfil de empresa o transforma tu perfil personal si deseas mantener la misma cuenta
- Verifica tu web
- Crea tableros relacionados con tus productos
- Diseña tus pines teniendo en cuenta tu identidad de marca, que sean atractivos.
- Recuerda aplicar el SEO tanto en tu perfil, como en el nombre de los tableros y en los títulos y descripción de los pines. Palabras claves en todo.
2. Solicita la marca de verificación de tu cuenta:
Pinterest se dedicó por años a estudiar la experiencia del usuario y sabe lo importante que es para sus usuarios conseguir lo que buscan de la manera más eficiente y confiable. Igual que en otras plataformas, Pinterest cuenta con marcas de verificación de cuentas rojas para celebridades y personalidades y azules para comercios.
Solicita tu marca de verificación de Pinterest como comercio electrónico, este check azul les dará a tu cliente la confianza de que sus transacciones están respaldadas y seguras. Es un paso sencillo, pero que hace un valioso aporte a tu tienda on line.
Si ves una cuenta con el check ✔ azul significa que ese comercio electrónico es una cuenta, está verificada por Pinterest.
confiable porque cumple todos los requisitos
3. Usa los pines enriquecidos
¿Sabías que hay pines especiales, con metadata relevante y que le van muy bien a los comercios electrónicos? Se llaman pines enriquecidos y te permiten mostrar detalles como el precio y la disponibilidad de tus productos directamente en Pinterest. Esto aumenta las posibilidades de que los usuarios hagan clic y visiten tu tienda online.
En la actualidad existen 4 tipos de pines enriquecidos: aplicaciones, recetas, productos y artículos. Incluir los pines enriquecidos puede marcar una diferencia significativa en la tasa de clics. Aprovéchalos.
4. Configura el catálogo en Pinterest:
El catálogo de Pinterest te permite mostrar tus productos en un feed aparte de los pines regulares que creas para llevar tráfico a tu web. Lo mejor es que muestra en detalle todas las especificaciones del producto y va actualizando su información en tiempo real, como el precio y la disponibilidad de los productos de tu comercio electrónico.
Si quieres configurar tu catálogo, debes cumplir con los siguientes requisitos básicos
- Cuenta Pinterest para empresas
- Sitio web verificado
- Cumplir con las directrices de Pinterest para comerciantes. Estas directrices incluyen: políticas de envío, políticas de devoluciones y datos de contacto claros.
- Archivo de datos con todos sus productos, características y propiedades.
- Un alojamiento para la fuente de datos
- Si usas Shopify, el catálogo se sincroniza con Pinterest y si usas WooCommerce para tu tienda, puedes usar un plug-in para crear el catálogo que te genere un archivo para subirlo a Pinterest
Una vez aprobado se te abrirá una pestaña de tienda en tu perfil de Pinterest donde se mostrarán tus productos
5. Activa el botón de guardar de Pinterest en tu comercio electrónico
Si quieres lograr que tus clientes o visitantes promocionen tus productos por ti, solo tienes que activar el botón de guardar en tu web o tienda online. ¿Y cómo lo activas? Muy sencillo, solo tienes que habilitar en tu sitio web la opción de pinear.
Por supuesto que debes tener especial cuidado al diseño de las imágenes que utilizas en tu tienda online. Hazlas atractivas para que provoquen en el visitante el deseo de guardarlas en sus tableros.
Esta es una forma sencilla, pero efectiva de promocionar tus productos y multiplicar su alcance, tus productos van a llegar a millones de clientes potenciales. Y esto puede ser posible con solo incluir la opción de guardar en Pinterest. ¿No te parece maravilloso?
6. Aprovecha todos los formatos de Pinterest
Hay un formato ideal para exhibir cada producto en Pinterest. Cada uno con una característica y una ventaja específica para concretar las ventas en los comercios electrónicos.
Los Pines estáticos son excelentes para ser guardados por los usuarios y que logran mayor alcance. Solo asegúrate de realizar diseños hermosos que atraigan la atención del usuario y lo inviten a guardarlo.
Los videos pines resultan insuperables para mostrar estilo de vida o instrucciones de uso de tus productos. Son un formato muy valioso, atractivo y con mucho potencial.
7. Usa las funciones que ofrece Pinterest
Pinterest ofrece una serie de herramientas y funcionalidades que permiten a tu comercio electrónico conectar de manera más efectiva con su audiencia y potenciar sus ventas. Aunque la disponibilidad de estas funciones puede variar según la región, su impacto en el mundo del e-commerce es evidente. Te
Shop the Look Pin: esta función te permite etiquetar o vincular varios artículos de una misma imagen, por ejemplo, puedes crear un pin con un outfit completo y colocarle el precio a cada prenda.
La función Lens: que permite realizar la búsqueda visual, puede identificar los productos que quieras y te mostrará dónde puedes adquirirlos. Puede identificar aproximadamente 2500 millones de productos, 1500 millones más que la misma función de Google.
Pin code: Aprovecha generar un pin code del tablero o tableros de tus productos y compártelo en otras plataformas para que lleves tráfico directamente sin que se pierdan por el camino
Hay otras funciones como los collages, las búsquedas por color de piel o tipo de cuerpo, que, aunque no específicamente diseñadas para la venta, puedes aprovecharlas dependiendo del nicho de tu e-commerce.
8. Define tu identidad visual y mantente fiel a tu marca
En internet la conexión es la clave y en el competitivo mundo del comercio electrónico, tu marca es lo que te diferencia. Al mantener una identidad visual y tonalidad de voz consistentes en todas tus plataformas, estarás construyendo una marca reconocible y memorable.
La tendencia actual dice que una conexión genuina entre cliente y marca es determinante para las ventas, porque más que comprar un producto, buscan una experiencia completa. Si mantienes tu identidad visual, compartes tus valores y defines el tono de comunicación, tus clientes aprenderán a asociar tus productos con ciertas emociones, lo que los hará más propensos a elegirte por encima de la competencia
Recuerda mantener los colores, logo y tipografía de tu marca en tus publicaciones. La autenticidad atrae. No tengas miedo de mostrar la identidad de tu marca.
9. Gana y fideliza seguidores
Una comunidad fuerte es el corazón de cualquier negocio. Utiliza plataformas como Pinterest e Instagram para compartir contenido inspirador y relevante, y fomenta la interacción con tus seguidores. Al construir relaciones auténticas y ofrecer una experiencia única, estarás creando una comunidad de seguidores leales que te ayudarán a crecer.
Interactúa con tu comunidad. Siempre recomiendo trabajar estratégicamente Pinterest junto con Instagram para crear comunidad, esta red social da buenos resultados y te conseguirá seguidores.
Tu blog es el lugar perfecto para profundizar en temas relacionados con tu marca y ofrecer consejos valiosos a tu audiencia. Comparte contenido de valor asociado a tus productos y aporta soluciones a tu comunidad y recibirás como recompensa, fidelidad y compromiso. Son las marcas que logran fidelizar a su audiencia las que tienen mayor oportunidad de crecer.
10. Trabaja las palabras claves
Pinterest funciona como un motor de búsqueda visual. Para que tus productos sean encontrados por tus clientes potenciales, es esencial optimizarlos con palabras clave relevantes.
Uno de los errores más frecuentes en las cuentas de comercio electrónico es que en la los nombres y descripciones de sus productos no usan palabras claves y sacrifican el SEO por un nombre bonito o una descripción superextensa.
¿Mi recomendación? Utiliza herramientas de investigación de palabras clave para identificar los términos de búsqueda más populares para tu nicho. Recuerda que la información de tus productos se sincroniza desde tu sitio web, así que asegúrate de que tanto los nombres como las descripciones estén optimizados antes de subirlos a Pinterest.
11. Asegúrate de contar con un embudo de ventas que funcione:
Pinterest te ayudará a generar interés en tus productos, pero un embudo de ventas bien estructurado es lo que cerrará el trato. Asegúrate de que cada etapa de tu embudo esté diseñada para guiar a tus clientes hacia la conversión.
Desde el momento en que hacen clic en un pin hasta que completan la compra, la experiencia debe ser fluida y atractiva. Utiliza llamadas a la acción claras y concisas para dirigir a tus clientes hacia el siguiente paso.
Recuerda: cada paso del embudo de ventas debe facilitar la conversión. El cliente debe conseguir todo el proceso lo más sencillo posible. No tendrá más opción que comprar.
Estas son 11 claves que necesitas aplicar para potenciar tu comercio electrónico. Además, asegúrate de conocer a tu cliente ideal, aprovechar los contenidos de temporadas para dar un impulso y siempre consultar las analíticas para conocer el alcance y el comportamiento de tus clientes.
Pinterest lo tiene claro, quiere convertirse en la plataforma de inspiración y ventas más efectiva de los negocios online y sigue desarrollando las condiciones necesarias para que tu tienda online venda. El resto depende de ti, así que no dejes fuera de tu estrategia de marketing esta poderosa herramienta.
Y si lo que te hace falta es comprender mejor la plataforma y las estrategias que dan resultado, agenda una llamada de descubrimiento y hablemos de cómo mis mentorías estratégicas pueden ayudarte a integrar Pinterest en tu estrategia para vender más.
