Me gusta tener invitadas en mi blog y el post de hoy viene de la mano de Ari Copywriter, experta en crear contenido para las marcas y ayudarlas a convertir a sus lectores en clientes.
Ella nos explica en este post cómo debemos redactar los posts de nuestro blog para maximizar su potencial para la generación de leads.
La estructura que debe tener tus post de blog para captar leads
¿Alguna vez te has preguntado por qué los posts de tu blog no generan ventas, a pesar de recibir muchas visitas? Ya te lo digo yo: es porque no está estructurado de manera que pueda captar leads. Aunque el objetivo principal de un blog es proporcionar información útil y relevante a tus lectores, también puedes aprovechar esta herramienta para generar leads y aumentar las ventas de tu negocio.
Crear contenido para el blog y, así, posicionar una web en los primeros puestos de Google es una técnica muy utilizada por las empresas para atraer a nuevos clientes y mejorar la visibilidad de su marca. Pero para lograr que los visitantes se conviertan en clientes potenciales y, finalmente, en compradores, no hay que olvidarse nunca de crear una estrategia de contenido bien estructurada que tenga como objetivo captar leads.
Paso 1: Identificar a tu público objetivo
Antes de empezar a escribir cualquier post de blog, necesitas tener claro a quién va dirigido tu contenido. Conocer a tu público objetivo te ayudará a crear artículos que sean relevantes y atractivos para ellos, aumentando la probabilidad de que se conviertan en clientes potenciales.
Para identificar a tu público objetivo, puedes hacer una investigación de mercado y recolectar información demográfica, psicográfica y conductual de tu audiencia. También puedes utilizar herramientas de análisis de datos, como Google Analytics, para obtener información sobre el comportamiento y las preferencias de tus visitantes en tu sitio web. Por ejemplo, en mi web está claro que a mis lectores les interesa el contenido de Pinterest, lo cual ya me da un dato de qué puedo hacer para captar leads (pero ya te explicaré mejor esto en otro apartado).
Una vez que hayas identificado a tu público objetivo, céntrate en sus necesidades y deseos al crear tu contenido. Esto significa abordar temas que les interesen y proporcionar soluciones prácticas a sus problemas. Si logras conectar con tu público objetivo a través de tu contenido, tendrás más posibilidades de convertirlos en clientes potenciales y, finalmente, en compradores.
Paso 2: Elegir una estructura de contenido clara y fácil de seguir
Una vez que has identificado a tu público objetivo, toca organizar lo que les vas a contar de manera clara y fácil de seguir. Una estructura de contenido bien pensada puede llevar al lector desde una mentalidad de “solo he venido a informarme” a “esta es la solución que estaba buscando”.
Para elegir la estructura de contenido adecuada, puedes seguir una serie de pautas. Por ejemplo, puedes comenzar con una introducción que capte la atención de tus lectores y les muestre por qué el tema de tu post de blog es relevante para ellos. Es importante ir al grano y no andarse por las ramas: una introducción demasiado generalista puede hacer que pierdan el interés.
Luego, puedes dividir tu contenido en secciones que cubran diferentes aspectos del tema y asegurarte de que estén organizados de manera lógica y coherente.
Además, es importante que tu post de blog incluya elementos visuales, como imágenes, gráficos o videos, para ayudar a romper el texto y hacer que tu contenido sea más atractivo para tus lectores. También puedes utilizar listas o viñetas para destacar los puntos clave y hacer que tu contenido sea más fácil de escanear, especialmente para Google, al que le encantan las listas y suele ponerlas en sus primeras posiciones.
Recuerda que tu objetivo es hacer que tus lectores se involucren con tu contenido y se sientan motivados para convertirse en clientes potenciales. Una estructura de contenido clara y fácil de seguir puede ayudarte a lograr esto y a aumentar la probabilidad de que tu post de blog funcione en la captura de leads. Si no sabes cómo hacerlo, siempre puedes contratar a un buen redactor de contenidos o copywriter SEO.
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Paso 3: crear un Lead Magnet o definir las llamadas a la acción para que rellenen el formulario de contacto
Una vez que hayas identificado a tu público objetivo y hayas elegido una estructura de contenido clara y fácil de seguir, llega la hora de capturar los datos de contacto de tus lectores y convertirlos en clientes potenciales. Porque no, no sirve solo que una página tenga muchas visitas: si solo leen y se van, no estarás consiguiendo nada.
Hay varias formas de conseguir los datos de tus clientes, pero una de las más efectivas es a través de la creación de un Lead Magnet.
Captar leads a través de un Lead Magnet
Un Lead Magnet es un incentivo que ofreces a tus lectores a cambio de su información de contacto. Puede ser cualquier cosa, desde una guía gratuita hasta un ebook, pasando por una plantilla, un webinar, una demostración de producto o una consulta gratuita. Lo importante es que el Lead Magnet sea relevante para el contenido de tu post de blog y que ofrezca un valor real a tus lectores.
Una vez que hayas creado tu Lead Magnet, es importante que lo promociones de manera efectiva a lo largo de tu post de blog. Esto significa incluir llamadas a la acción (CTA) en puntos clave de tu contenido, como al final de cada sección o en el cierre de tu post. Las CTA deben ser claras, directas y atractivas, y deben indicar claramente qué deben hacer tus lectores para obtener su Lead Magnet.
Huelga decir que tendrás que utilizar una buena herramienta de email marketing, como Mailchimp o MailerLite, para que tus leads reciban en su bandeja de entrada el Lead Magnet y los correos de venta que hayas enlazado a este.
Captar Leads a través de CTA y formulario
Si no quieres complicarte (nadie tiene tiempo de hacer un Lead Magnet para todos sus posts) entonces puedes, simplemente, incluir llamadas a la acción para que contacten contigo. Reparte las llamadas a la acción a lo largo de todo el posts, como en la cabecera, a la mitad y al final.
En último lugar, incluye un formulario de contacto en tu post de blog. Este formulario debe ser simple y fácil de completar, y debe pedir solo la información que necesitas para iniciar una conversación con tus clientes potenciales, como el nombre y el correo electrónico.
Paso 4: mide todo, ¿está funcionando?
Por último, no olvides realizar un seguimiento y análisis de los resultados para entender cómo está funcionando tu post de blog y hacer ajustes en caso necesario. Hay varias métricas que debes tener en cuenta, como el número de visitas, la tasa de conversión de leads y la tasa de rebote. Todos estos datos los puedes conocer con Google Analytics.
El número de visitas te dará una idea de cuántas personas están llegando a tu post de blog y, por lo tanto, cuántos clientes potenciales potenciales estás generando. La tasa de conversión de leads, por otro lado, te indicará cuántas de esas visitas se están convirtiendo en leads. Si la tasa de conversión es baja, puede ser necesario ajustar tu estrategia de captación de leads, como cambiar la ubicación o el diseño de tus llamadas a la acción.
La tasa de rebote te indicará cuántas personas abandonan tu post de blog sin interactuar con él, lo que puede ser un indicador de que tu contenido no es lo suficientemente atractivo o relevante. Si la tasa de rebote es alta, debes revisar tu contenido y asegurarte de que estás ofreciendo un valor real a tus lectores.
¿Ya sabes cómo estructurar tus post de blog para captar más leads? Si quieres conocer más de nuestra invitada puedes visitar a Ari Copywriter en su casita virtual y estar atenta que pronto publicará su primera novela.
Y si quieres ayuda con las estrategias de marketing para tu negocio, sabes que puedes reservar una llamada gratuita donde podemos ver que necesitas y cómo puedo ayudarte. Aquí la reservas.
