Analiza conmigo la estrategia que hizo que Patricia aumentará el tráfico de leads cualificados a su web, ayudándole a aumentar sus ventas.
He tenido la suerte de trabajar con muy buenos clientes y Patricia es una de ellas. Para empezar, es una referente importante en el marketing digital en español. Ella, como experta, sabe que Pinterest es potente y una plataforma que no podía quedar fuera en su estrategia, así que confió en mí para la gestión de su cuenta.
Hoy quiero compartir contigo este caso de estudio. Exploraremos como Patricia, utilizando estrategias avanzadas de Pinterest para vender, aumentó las conversiones en más de un 200%. Analizaré junto a ti los pasos específicos, las tácticas y los resultados obtenidos. Si estás buscando formas efectivas de impulsar tus ventas, sigue leyendo y descubre cómo puedes replicar este éxito en tu propio negocio.
El Desafío
Patricia es una profesional en marketing con una particularidad: su enfoque directo y práctico es muy atractivo para las personas que desean aprender, sin perderse en un mar de información que muchas veces abruma. Además, es experta en Instagram, una de las plataformas más populares, así que nos tocaba, a mí y a mi equipo, demostrarle que nada mejor que Pinterest para vender.
El objetivo que nos planteamos desde el principio fue aumentar tráfico orgánico a su web para aumentar las ventas con Pinterest. En el momento en que comenzamos a trabajar, su marca estaba comenzando, así que adicional teníamos el desafío de conseguir reconocimiento y ayudarla a establecerse como experta. Patricia sabía que Pinterest era el aliado perfecto para ayudarle a conseguir este propósito. ¿Cómo lo logramos? Sigue leyendo.
La estrategia de Pinterest para vender más
Una vez establecidos los objetivos, tocaba diseñar la estrategia. Hoy puedo decir que la hemos implementado y ha sido exitosa, pasando de 6 a más de 5500 visitas a la web de Patricia. Si estás buscando llevar más visitas a tu negocio digital y transformar estas en clientes y aumentar las ventas, puedes replicar la estrategia que te comparto a continuación.
1.- Optimización del Perfil de Pinterest para vender
Toda estrategia de marketing en Pinterest para vender más, comienza por una optimización de la cuenta. Lo primero que hicimos fue crear la cuenta de empresa de Patricia. En caso de que desees utilizar una cuenta que ya utilizas, puedes pasar de un perfil personal a uno de empresa de manera sencilla. Luego, comenzamos a cumplir uno a uno con la check list de la optimización de cuenta:
- Estudio de palabras clave
- Escribir el nombre y la descripción del perfil, incluyendo las palabras clave ya determinadas.
- Verificación de la página web.
En caso de que tengas un e-commerce, además de estos pasos, debes crear el catálogo y activar los pines enriquecidos. Para ayudarte, descarga gratis la Guía de Pinterest, esta check list tiene los pasos clave para optimizar tu perfil de Pinterest.
2.- Creación de Contenido Atractivo
Pinterest es un buscador visual, así que las imágenes son muy importantes y para nuestra suerte, Patricia tenía su identidad de marca muy bien definida. Comenzamos a diseñar pines atractivos que captaran la atención de los visitantes y que provocaran en ellos el deseo de hacer clic en ellos.
Para conseguirlo, nos enfocamos en
- Imágenes de alta calidad.
- Títulos atractivos que incluían palabras clave.
- Incluir la identidad visual para ir estableciendo la marca Patricia.
- Respetar las medidas, una relación de 1000×1500
- Descripciones concisas, con llamados a la acción y por supuesto, con palabras clave incluidas.
3.- Uso de Tableros Estratégicos
Los tableros son una parte muy importante de la estrategia de Pinterest para vender y para crearlos es necesario conocer muy bien el cliente ideal y el nicho donde este se encuentra. En el caso de Patricia, su cliente son emprendedores que quieres entender y ejecutar estrategias de Marketing Digital, así que creamos:
- Tableros de nicho, con temas relacionados con su área de expertise, por ejemplo: Embudo de ventas en Instagram, Marketing digital para emprendedores.
- Tableros complementarios: son tableros que mantienen cierta conexión con su nicho, pero desde un enfoque diferente y que tiene como objetivo conseguir impresiones y captar publico nuevo. En el caso de que visites el perfil de Patricia en Pinterest, verás ejemplos de estos tableros: Frases de workaholic, Trucos de fotografía o Gifs para Instagram Stories.
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4. Publicación Consistente
La constancia es muy bien premiada en Pinterest y es por eso que con Patricia pusimos mucho esfuerzo en mantener una constancia de publicación de por lo menos un link nuevo cada semana. Tuvimos la suerte de que Patricia es una cliente que genera contenido de calidad constantemente y pudimos cumplir con la meta de postear semanalmente por lo menos 6 pines de cada publicación de su blog.
Este es el secreto para mantener el número de impresiones y de clics salientes en constante crecimiento porque, entre más personas lleguen e interactúen con tu contenido, más relevante eres para el algoritmo e impulsara tu contenido. Pero, ¿cómo pudimos mantener el ritmo de publicaciones?
- Calendario de Publicación: establecimos un calendario de publicación regular, con al menos 3 pines diarios.
- Automatización: Utilización de herramientas como Tailwind para programar publicaciones.
5. Análisis y Ajustes
Este es uno de los aspectos de mi trabajo más importantes, porque como cualquier plataforma digital, Pinterest es cambiante, así que siempre debemos estar analizando las métricas para hacer los ajustes que necesitamos si queremos cumplir con el objetivo de aumentar las ventas y establecer la marca.
Durante todo el tiempo que me he encargado de la gestión de la cuenta de Patricia, hemos tenido momentos donde las métricas han caído, se han recuperado y vuelto a caer. Por eso es importante el análisis constante. Así lo hago
- Utilizo Pinterest Analytics: y como parte de la gestión diaria, dedico tiempo a la monitorización regular de las métricas. Esto me permite ajustar la estrategia en tiempo real.
- Implemento pruebas A/B: mantenemos la experimentación con diferentes tipos de contenido y horarios de publicación.
Los Resultados:
En el primer mes de aplicar esta estrategia, conseguimos triplicar el número de impresiones y los clics salientes. Hoy en día, Pinterest es una de las mayores fuentes de tráfico orgánico de Patricia a su web, pódcast y redes sociales. Pero además, el público que llega a su web y a su página de servicios consta de leads cualificados y con el embudo de ventas efectivo que ella tiene, ha conseguido aumentar las conversiones en más de un 200%.
Su marca está establecida y mantiene un crecimiento constante, no solo de visitas, que en la actualidad está cerca de las 700.000 impresiones (y estamos trabajando para conseguir el millón). Mantiene un promedio de 200 nuevos seguidores cada mes, y más de 5000 de sus pines son guardados, demostrando el compromiso de su comunidad para seguir interactuando con su contenido.
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