La Navidad está a la vuelta de la esquina y para los que trabajamos las estrategias de marketing en Pinterest y otras plataformas sabemos lo que esto significa. Los últimos días del año tienen el potencial de impulsar nuestros negocios así que, ¿ya tienes preparado tu plan de contenido y estrategias de tu emprendimiento para vender en Navidad con Pinterest?
Los últimos tres meses del año tiene las festividades más celebradas como el famoso Black Friday, la Navidad y año nuevo. En estas fechas las personas tienen una clara predisposición a comprar más, por eso debemos preparar nuestra estrategia de contenido para la temporada.
Lo que necesitas para crear tu estrategia de ventas en navidad con Pinterest
Antes de comenzar a crear nuestra estrategia debemos tener en cuenta que Pinterest es un motor de búsqueda visual y el contenido que publicamos en esta plataforma gana tracción con el tiempo, es decir, alcanzará el pico de visualizaciones en aproximadamente 45 días.
Esto significa que para diseñar la estrategia de contenidos para aumentar las ventas en navidad, debemos comenzar con tiempo.
El contenido en pinterest es más lento en ganar tracción, gracias a la mentalidad planificadora del usuario pinterest, que comienza a preparar sus celebraciones de fin de año desde agosto y por eso desde ese mes, las búsquedas de contenido de navidad ya son tendencia.
¿Te asusta la anticipación del usuario Pinterest? Al contrario, más que una desventaja, es una oportunidad de oro para posicionar tu marca y aumentar las ventas en navidad. Solo necesitas una buena estrategia que se enfoque en los objetivos, mucha constancia y estas 10 ideas en tu estrategia de marketing de Pinterest.
10 estrategias de marketing para aumentar las ventas en navidad
1.- Crea tu estrategia y planifica
Lo primero que debes hacer es definir los objetivos. ¿Qué quieres lograr? Recuerda que estos deben ser alcanzables, medibles y relevantes. establecer metas claras te ayudará a diseñar una estrategia de marketing efectiva con acciones enfocadas en conseguir los objetivos. De ellas, define tareas concretas para ejecutar a diario y cúmplelas o supervísalas, en caso de que tengas equipo de trabajo.
Para mí es ideal la planificación trimestral de objetivos. Te permite dar tiempo a que la estrategia madure y puedes probar lo que funciona o no. Cuida el presupuesto, programa tus gastos según la estrategia que diseñes y deja un extra para contingencias
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2.- Lanza promociones para la temporada Navideña:
Aunque las estadísticas demuestran que un 15% de las compras navideñas se hacen en el Black Friday, la navidad sigue siendo la temporada de compras por excelencia.
Si bien la mentalidad del comprador ha cambiado y ahora es mucho más cauteloso, los gastos de navidad siguen estando en su lista de pendientes. Es momento de ser creativo y diseñar promociones que te ayuden a aumentar las ventas en navidad y a consolidar la presencia de tu marca.
Descuentos, promociones o el lanzamiento de un producto nuevo son algunas alternativas que puedes incluir en tu estrategia. En caso de ofrecer servicios, una guía o material descargable son una gran idea. Apóyate con una buena estrategia de email marketing para que nadie se quede sin enterarse lo que tienes que ofrecer.
3.- Actualiza y repinea contenido de temporadas pasadas
Aunque no está vigente todo el año como el evergreen, el contenido de temporada también puede ser reutilizado y reciclarlo es una buena estrategia cuando necesitamos aumentar el número de nuestras publicaciones sin emplear mucho tiempo en ello.
¿Cómo reciclar contenido en Pinterest? Es muy sencillo: ve a las Analíticas, verifica cual de tu contenido de temporada navideña anterior tuvo mejor alcance y actualízalo. Puedes variar el enfoque, actualizar datos y aprovecharlo para impulsar las ventas en navidad con Pinterest.
No solo alimentarás al algoritmo, también refrescarás el contenido que tu audiencia más amó y ahorraras un poco de tiempo y esfuerzo.
4.- Lluvia de ideas para crear contenido fresco
Pinterest demanda contenido fresco, por lo menos una vez a la semana para que la estrategia funcione. Por ello, una lluvia de ideas puede ser la solución al bloqueo al crear contenido. Para ello:
- Pregunta a tu audiencia: ellos mejor que nadie saben lo que quieren y necesitan
- Consulta a Google Trend: esta herramienta es excelente para conocer las búsquedas más populares.
- Estudia las tendencias en Pinterest: así conocerás que le interesa en esta temporada, lo que busca tu cliente ideal y puedes satisfacer sus necesidades.
5.- Crea contenido específico de la temporada Navideña
Para aumentar las ventas en navidad debemos desarrollar una estrategia de contenido alineada con el objetivo: la venta de tus productos o servicios. Estas son alguna de las acciones que me gusta recomendarle a mis clientes:
- Ofertas atractivas por supuesto siempre que no afecten tus ganancias.
- Guías de regalos: son una excelente alternativa, especialmente si tienes un ecommerce o tienda física.
- Resumen del año: cuéntale a tu audiencia tus logros y obstáculos del último año. Este tipo de contenido te ayuda a conectar y a fidelizar.
- Calendarios y planificadores: aprovecha que todos queremos comenzar el año con buen pie y planificando todo.
- Sorteos o concursos: La temporada final del año es ideal para hacer concursos o sorteos. Y esta estrategia se ajusta muy bien para cualquier tipo de emprendimiento.
- Tips o tutoriales: Siempre son bienvenidos porque aportan valor a tu comunidad.
- Aporta valor: un infoproducto o un producto que ayude e inspire a tu comunidad. Recuerda que quién da, recibe.
- Comparte las proyecciones del próximo año: Pinterest siempre va un paso adelante y te facilitará el trabajo al crear contenido sobre las tendencias del próximo año.
6.- Incluye elementos navideños en tus diseños
Sabes que al ser una plataforma de búsqueda visual, el diseño es fundamental en Pinterest. Entonces ¿por qué no incluir la temática navideña en el diseño de tus pines? Puedes crear un tablero exclusivo de navidad e incluirlos en este. Eso sí, es importante mantener tu identidad visual, así que ponte creativa y adapta tu branding a la temporada..
7.- Prepara y planifica tus ads
Las Ads de Pinterest son muy efectivas y la navidad es una buena temporada para crear campañas de publicidad en pinterest si quieres acelerar el alcance de tus contenidos y tus ventas en navidad.
Recuerda cuidar los principios básicos de la estrategia Pinterest:
- Utiliza palabras claves en la descripción y títulos,
- Crea diseños atractivos para tus pines
- Planifica tus anuncios con tiempo para aprovechar la tracción del contenido y aproveches tu presupuesto porque el costo de las ads aumenta
8.- Pinea y programa con tiempo
Si tenemos en cuenta que desde julio los usuarios están haciendo búsquedas sobre Navidad y que además los contenidos en Pinterest, si los quieres posicionar de manera orgánica, llevan su tiempo en generar tracción, cuanto antes comiences a implementar tu estrategia, mejor.
Una vez que termines de planificar tu contenido: ¡Ponte a ello! Puedes apoyarte con las plataformas de programación como Tailwind o Planoly. Pinterest también cuenta con su propio programador y aunque tiene sus limitaciones, te ayuda a aumentar el alcance de tu contenido en Pinterest.
9.- Prepara tu web para la temporada
Nada espanta más a un visitante que una web que no camina. Necesitas estar segura de que tu sitio web está optimizado y preparado para el aumento de tráfico si vas a hacer una campaña navideña.
Si es necesario, no dudes en contratar a un equipo profesional y realizar todas las actualizaciones que sean necesarias
10.- Aprovecha el espíritu navideño para demostrar amor
Agradecer es la mejor manera de mostrar amor y esta temporada es la ocasión perfecta para retribuir a todas aquellas personas que nos han servido de apoyo y compañía durante el año.
Un simple detalle pero dado con cariño y desde la sinceridad es muy significativo y será recibido con alegría. Y adicional, lograrás fidelidad y conexiones genuinas con aquellos que hacen parte de tu día a día. Usa los idea pins y crea contenidos que aporten e inspiren a tu audiencia, esa es una buena forma de agradecer.
Si tu objetivo es aumentar las ventas en navidad, Pinterest es el socio perfecto para ayudarte a conseguirlo. Con estas 10 estrategias podrás planificar y preparar tu negocio para vender en navidad.
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