Aplican para cualquier temporada
La navidad es la temporada más esperada del año, en especial para los emprendedores y negocios. En los últimos meses del año la resistencia de los compradores disminuye notablemente y todos estamos más predispuestos a gastar más. Por eso necesitamos enfocarnos y crear una estrategia que impulse las ventas. Estos son mis consejos para vender en Pinterest durante esta temporada.
De todas las cualidades de Pinterest, la mentalidad de su usuario es una de mis favoritas. No es el típico “scroleador” que busca entretenerse, al contrario, es una persona que quiere inspirarse para llevar a cabo un proyecto o busca solución a un problema.
Te das cuenta lo que esto significa, ¿verdad? Significa que Pinterest es una excelente plataforma para impulsar tus ventas, pero para aprovechar al máximo su potencial debes conocer cómo funciona y qué estrategias necesitas implementar si quieres aumentar las ventas en navidad.
Hoy quiero compartir contigo 8 consejos para crear tu estrategia para vender en Pinterest y que funcionan muy bien no solo para esta navidad, también dan resultado si las aplicas en cualquier otra temporada
8 Tips para vender en Pinterest esta navidad
Vender en Pinterest no es difícil, pero para conseguir buenos resultados necesitamos tener una estrategia clara y cumplir con los requerimientos básicos de un perfil optimizado.
Además de cumplir con todos los aspectos que se necesitan para tener un perfil optimizado, también necesitamos trabajar otros aspectos igual de importantes y que debes incluir al momento de crear tu estrategia
1.-Piensa y comunícate en positivo
Pinterest es una plataforma positiva. El tono de comunicación es optimista, lo que significa que aunque estés tratando un problema, el foco debe estar en la solución. Agita un poco las cosas recordándole cuál es su punto de dolor, pero enfócate en la solución y cómo tu servicio o tu producto es la alternativa que busca.
Un tono de comunicación positivo junto a un contenido emotivo, que despierte las emociones relacionadas con la temporada, puede marcar una gran diferencia al vender en Pinterest. Por supuesto que mantener la coherencia visual es imprescindible, así como cuidar el diseño de los pines. Pero más importante es asegurarte que tu contenido transmita los valores de tu marca.
Recuerda que las personas conectan contigo si comparten los mismos valores. Esta conexión es el primer paso para lograr una comunidad fidelizada y es mucho más sencillo venderle a un cliente fidelizado que a uno nuevo.
REINVENTARTE COMO PINTEREST MANAGER Y VIVIR DE TU NEGOCIO
Descarga YA la guía para que puedas lograrlo
2.-Inspira y emociona con tu contenido
Sobre todo en esta época donde nuestro cliente experimenta muchas emociones que no afloran en otra época del año y ¿dónde más lo vas a hacer si no es en Pinterest, que es la plataforma de inspiración por excelencia? Sin importar el proyecto, todos entramos a Pinterest a buscar ideas, debemos asegurarnos de darles lo que ellos buscan.
Crear contenido de valor es y será una inversión que genera muy buen retorno. Sin importar si eres una tienda que desee vender sus productos o tu objetivo sea ofrecer algún servicio, el tiempo que dedicas en la creación de contenido marca una enorme diferencia en los resultados y esto lo he podido corroborar al gestionar la cuenta de varios clientes. Aquellos que aportan más valor a su comunidad logran más conversiones.
3.-Usa Pinterest Trend
Conocer las tendencias es muy importante, en especial cuando queremos vender en Pinterest durante una temporada en específico. Las tendencias te ayudan a estar alineado con lo que tu cliente quiere y necesita, además de que te da la oportunidad aumentar el alcance y a llegar a nuevos compradores. Son un reflejo de los deseos de las personas y un indicador de donde tienen puesta su atención.
Conocer de antemano esta información, nos permite trabajar estrategias para ponernos en el radar de nuestro cliente y transformarnos en su primera opción al momento de comprar. Pinterest lo sabe y por eso no ha estado creando herramientas para hacernos más fácil la incorporación de las tendencias como parte de nuestra estrategia. Solo recuerda, esto no significa que debemos seguir las tendencias a ciegas, si no hacer uso inteligente de la información que nos arrojan sin dejar de lado aquello que nos diferencia.
4.-Aprovecha las nuevas funciones de Pinterest
Este año, Pinterest se ha dedicado a desarrollar nuevas funciones de ventas, muchas de ellas integran tecnología de Inteligencia artificial y todas nos facilitan enormemente la conversión. Estas actualizaciones fueron detalladas en Pinterest Present, el evento que hace para sus anunciantes y yo las resumí en un post muy interesante que puedes consultar cuando quieras.
Entre las funciones que más destacan son formatos especializados para promover la interacción, enlaces profundos y directos para canalizar mejor el tráfico hasta nuestra tienda online o página web y nuevas integraciones de e-commerce que facilitan el todo el recorrido de nuestro cliente y nos ayudan a vender en Pinterest
5.-Optimiza tu embudo de ventas
Pinterest tiene una gran ventaja con respecto a otras plataformas: tiene influencia en cada etapa del embudo de ventas. No podemos comenzar a diseñar estrategias de ventas de navidad sin antes optimizar nuestro embudo de ventas.
Entonces, nuestro trabajo es descubrir como llegan nuestros clientes a cada una de esas etapas del embudo e implementar prácticas creativas y orientadas a resolver sus dudas y problemas. Recuerda, el proceso de compra es mucho más complejo en la actualidad, por lo tanto, no puedes implementar estrategias lineales. Seguramente vas a necesitar trabajar el reconocimiento de marca, alargar tu presencia al punto que tus clientes mantenga la consideración de ella para finalmente lograr la conversión.
6.-Empieza temprano y sé constante
Créeme, tu cliente toma decisiones en Pinterest. Ya sea que quiera buscar el outfit ideal, decidir que servir en la cena o a qué destino llevará a su familia, está buscando opciones en esta plataforma y lo hace con meses de anticipación.
Pero, en Pinterest los contenidos ganan tracción con el tiempo y esta característica nos obliga a diseñar e implementar las estrategias de ventas con tiempo. No solo es necesario adelantarse a las temporadas para crear una estrategia de marketing efectiva, si queremos vender en Pinterest, la constancia es primordial para conseguir las conversiones.
7.-Crea campañas de ads para promocionar tus productos
Si por cualquier razón aún no arrancas tu estrategia para vender en Pinterest esta temporada navideña no te preocupes, puedes acelerar los resultados con una buena campaña de ads.
Pinterest Ads es una excelente herramienta para promocionar tus productos, servicios o contenido y es especialmente efectiva cuando queremos vender en Pinterest durante una temporada específica.
Para crear una campaña de Ads exitosa necesitas diseñar pines atractivos con un llamado a la acción efectivo, cuidar la calidad de las imágenes y el SEO para que tenga más alcance y tu inversión se aproveche mejor. Asegúrate de tener tu web o tienda online preparada para todos los clientes que llegarán.
Lo ideal es comenzar con tiempo. Cada día las campañas arrancan antes porque surgen nuevos negocios y aumentan los competidores y todos queremos conseguir nuestro propio espacio. Esto sin contar que el costo puede aumentar entre más cerca de las fechas festivas
Por suerte, el costo de la publicidad en Pinterest, la plataforma con mejor tasa de conversión, sigue siendo muy competitivo y el costo para hacer una campaña de Ads en esta plataforma es bastante asequible y tiene un excelente retorno.
8.-Integra tu presencia online con una estrategia 360
Me gusta trabajar el marketing 360 porque da resultado, especialmente cuando queremos vender. Esta estrategia se caracteriza por su dinamismo y por buscar mayores resultados en menor tiempo y esto, para vender en navidad nos viene perfecto.
Ten en cuenta que para implementarla, debes optimizar e innovar. Para ello, debes primero definir tus objetivos, luego analizar las métricas de tu negocio para determinar su estado actual de a partir de allí optimizar.
Otras competencias que debes desarrollar para incluir el marketing 360° en tu estrategia de ventas de fin de año es la flexibilidad. Debes estar dispuesta a experimentar y a recalcular si es necesario. Si necesitas ayuda, tengo un servicio de Mentoría estratégica con la que implementamos el Growth marketing y con el que muchas emprendedoras le han dado un vuelco a sus negocios.
Vender en Pinterest es más que posible si conocemos las ventajas y trabajamos con una estrategia clara y enfocada en las ventas. ¿Quieres dominarlo? Apúntate en el Pin club donde no solo aprendemos sobre Pinterest, ventas, marketing y negocios. También encontrarás una comunidad de emprendedoras dispuesta a apoyarte.
