Una de las cosas que más me preocupaban cuando comencé con mi negocio digital era dónde buscar clientes que estuvieran dispuestos a pagarme por mi trabajo, que amaba hacer, pero que tenía poca experiencia y casi ninguna recomendación. Y no soy la única que ha experimentado ese miedo, para la mayoría de los emprendedores conseguir clientes es una de las razones que provocan más inacción.
Por eso, me siento obligada a contarte mi experiencia y darte algunas ideas, las que me funcionaron a mí y que estoy segura a ti también te ayudarán a conseguir tus primeros
Pero antes de buscar clientes…
Es verdad, conseguir clientes es lo primero que queremos hacer al tener un negocio, de cualquier tipo. Pero no podemos negar que es complicado, especialmente cuando eres una emprendedora que ofrece servicios y que, salvo tu familia, nadie más sabe que haces.
Por eso, antes de lanzarte a ofrecer tu producto o servicio, hay algunas acciones que debes completar porque, además de ser parte de la preparación de tu oferta, marcará una diferencia importante en tu imagen como profesional y en los resultados que obtendrás.
Hoy quiero dirigirme a aquellas profesionales que apenas comienzan, por eso no tocaremos el tema del diseño de la imagen de la marca y la creación de la página web, que son de mucha importancia, pero que requieren de una inversión inicial y que sin duda debes hacer tan pronto como sea posible.
Pero si estás iniciando tu negocio y ya estás pensando en conseguir clientes, quiero recomendarte que antes completes estas 3 acciones sencillas y que dependen única y exclusivamente de ti
Conoce a tu cliente Ideal
El primer paso en marketing es conocer a tu cliente ideal, porque si no sabes quién es, dónde está y qué necesita ¿Cómo podrás conseguir clientes, en especial si estás comenzando a ofrecer tus servicios?
Conocer las necesidades de tu cliente ideal te ayudará a hacer una oferta más real y apegada a lo que este necesita, de esta manera aumentará las posibilidades de que te contrate.
Además, podrás definir el tono y los canales de comunicación para lograr una conexión más genuina. Eso también te dará sus frutos.
Define tu producto
¿De qué se trata tu oferta? ¿Cómo puedes ayudar a tu cliente? Definir qué tipo de producto o servicio vas a ofrecer es el siguiente paso en el que debes trabajar. La trampa en la que solemos caer al principio, es querer hacer mucho porque suponemos que cuanto más servicios tengamos para ofrecer, más oportunidades habrá de que nos contraten.
Te recomiendo que, en un principio, tengas una oferta sencilla. Puedes ofrecer pack con los servicios que mejor desempeñas y a medida de que crece tu expertise, vas ampliando tus servicios, Por ejemplo, como Pinterest Manager puedes ofrecer en un inicio Optimización de perfil y gestión de cuentas para luego agregar otros servicios a tu portafolio.
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Estipula tus precios
Otra parte complicada de comenzar un negocio, en especial si ofreces servicios es decidir cuánto cobrar por ellos. Muchas veces nos complicamos encontrando el precio justo que nos permita ser competitivos y ganar lo suficiente para que nuestro negocio sea sostenible.
Hay dos aspectos a considerar para definir el costo de tus servicios:
- Hay mucha competencia y el costo de los servicios es un aspecto que todos tomamos en cuenta al momento de contratar
- Tu negocio necesita ser rentable para que sea escalable y se mantenga en el tiempo.
Así que encontrar el equilibrio entre estas dos variables es lo ideal para fijar precios justos y será de mucha ayudar al momento de conseguir clientes para tu negocio
5 tácticas para conseguir clientes como Pinterest manager
Cuando comencé a ofrecer mis servicios como Pinterest manager, conseguir clientes fue mi principal objetivo, porque si bien es cierto que necesitaba que mi negocio generara ingresos, mi foco estaba en conseguir testimonios y referencias de personas que me hubiesen dado la oportunidad de ayudarles a conseguir sus objetivos.
Y diseñe una estrategia sencilla para lograr mi propósito porque, como ya sabes, en el mundo digital, muchas veces es necesario simplificar para conseguir lo que queremos.
Por eso, para conseguir clientes que de verdad quisieran trabajar conmigo y me dieran la oportunidad de ayudarles con mis conocimientos, implementé estas 5 tácticas que te comparto a continuación:
1.-Crea y Optimiza tu perfil de Pinterest
Todos, al principio necesitamos contar con un portafolio de servicio que demuestre que somos capaces de llevar a cabo la tarea para la que nos contratan. Pero cuando estamos iniciando como Pinterest Manager y tenemos poca experiencia, no es mucho lo que podemos mostrar como aval.
Es entonces cuando tu perfil de Pinterest se convierte en tu mejor portafolio. Con él puedes mostrar a tus clientes lo que pueden conseguir si te contratan.
Para ello:
- Abre un perfil de empresa o convierte tu cuenta personal a empresarial
- Escribe tu biografía de manera sencilla que explique bien cómo puedes ayudar a tus clientes.
- Crea tableros relevantes
- Aliméntanos con Pines atractivos
- Trabaja el SEO e incluye palabras clave en los títulos y descripciones
También debes completar otros pasos como la verificación de tu página web y la activación de los rich pins.
2.-Ten presencia en una red social
Pinterest es excelente como buscador visual. Ayuda a cualquier negocio a conseguir tráfico orgánico y a convertir. Pero se consiguen mejores resultados cuando incluyes en tu estrategia la presencia en una red social.
Para mí, la dupla Pinterest-Instagram funciona muy bien. LinkedIn también puede ser de mucha ayuda si sabes como funciona esta plataforma. Lo importante es ir trabajando tu presencia online para ampliar tu alcance y que muchas personas conozcan de ti y lo que ofreces.
3.-Crea un perfil en portales para freelancer
Existen sitios webs destinados a los trabajadores freelance que sirven de apoyo, especialmente al principio, para profesionales que comienzan con su negocio digital. Si estás comenzando como Pinterest manager, crear una cuenta en portales como Fiverr, Freelancer o Workana puede ser una excelente forma de conseguir clientes.
4.-Haz networking
Si algo me funcionó muy bien cuando comencé mi negocio como Pinterest Manager fue el networking. Ya les he contado en otras ocasiones que descubrí que podía vivir de Pinterest gracias a que mi amiga Luisa Acelas me dio la oportunidad de llevar su cuenta.
El networking y las colaboraciones estratégicas son muy importantes cuando empezamos con nuestros negocios, nos ayudan a llegar a más personas de la mano de aquellos que ya tienen una comunidad y se convierten en los primeros testimonios de peso que respaldan nuestro trabajo.
Sí, tal vez pienses que debes trabajar sin cobrar y en efecto, esa es una posibilidad. Pero la experiencia que gané, la visibilidad y la posibilidad de tener resultados probados que avalaran mi trabajo y que pudiera mostrar como referencia a otros clientes, créeme, que valió la pena cada minuto invertido.
“En marketing, dar antes que recibir, tiene su recompensa”
5.-Comparte contenido de valor
¿Qué mejor manera de conseguir clientes que mostrarte como experto en Pinterest creando contenido de valor que ayuden a otros? Para ser Pinterest Manager necesitamos mantenernos estudiando tener conocimientos actualizados de Marketing en Pinterest y otras plataformas.
Comparte esos conocimientos con tu audiencia a través de un blog o de las publicaciones en tus redes sociales y podrás, además de establecerte como referente en tu área, ser la primera opción cuando tus clientes potenciales necesiten de tus servicios.
¿Sigues pensando que conseguir clientes como Pinterest manager es díficil? Estas 5 tácticas sencillas son la mejor manera de impulsar tu negocio y la buena noticia es que puedes comenzar a implementarlas ¡ya!
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